近日互聯網業界的一些事件表明，移動互聯網的新一輪入口之爭正在轉向WiFi。更有業內人士預言，作為移動互聯網的下一個入口，WiFi領域未來將催生一家10億美元規模的公司。這讓不少***投資機構將目光于一款名為“WiFi伴侶”的免費WiFi接入手機應用。

搶占移動互聯網第1入口

現在大多數人進餐館、咖啡廳，第1件事就是問服務員要密碼。由此不難看出，免費WiFi是一個剛性需求。但是什么樣的免費WiFi才能讓用戶和商家皆大歡喜?是否有一個商業模式讓免費WiFi形成一個良性的生態圈?

目前國內有不少創業公司選擇了免費WiFi作為進入移動互聯網的切入點，而“WiFi伴侶”之所以能將免費WiFi做得風生水起，憑借的正是創新的商業模式。

“你也許想不到，我們公司運營的費用不是技術開發、人員工資和市場營銷，而是向運營商購買的流量。”連志堯向記者表示，因為目前為App用戶提供的免費WiFi接入的服務，主要來自運營商的WiFi熱點，當用戶搜索到例如CMCC熱點，點擊了一鍵免費上網后，產生的流量費用是由WiFi伴侶支付的。而支付費用的數額與用戶數量息息相關，隨著用戶的爆炸性增長，流量費也就跟著水漲船高，成為公司的一筆開支。

WiFi伴侶不是慈善機構，如此大規模地支付流量費，再大的金山也會被耗光，公司到底靠什么營收的呢?這是每一個“WiFi伴侶”使用者都有的疑問。連志堯為記者揭開了謎底：用戶只需打開軟件、看廣告、做任務、回答問卷或下載應用，就能賺取上網積分，用積分換取一天無流量限制的免費WiFi服務。用戶只要點點手指就能獲得積分，然后就可以盡情地暢游在網絡世界之中。WiFi伴侶則充當了一個平臺創造者的角色，可以當成應用商店為合作伙伴推廣App，也可以是移動廣告和優惠券的分發平臺，或者是調研公司獲取信息的入口。當用戶達到***數量級(比如1億)，并形成上網慣性的時候，WiFi伴侶將會呈現出巨大的商業價值，甚至可以成為搶占移動互聯網的入口。

“我對公司的盈利不擔心，目前的收益能滿足擴大發展的需要，當前公司的戰略是擴大免費WiFi的覆蓋網絡，讓更多的用戶能夠享受這個服務。因此，我們不會為了獲取更大商業利益而讓用戶的體驗下降。”連志堯向記者強調。

從2012年7月推出App第1個版本以來，“WiFi伴侶”僅用一年多的時間就獲得了600多萬用戶的青睞，多次登上AppStore工具類排行榜前十位，更是在本周一創下了工具類免費排行榜第1的紀錄，將移動互聯網三巨頭的應用都遠遠甩在了后面。用戶數量的穩定增長足以說明WiFi市場的巨大潛力，也從一個側面印證了免費WiFi可以通過一種良性的商業模式走上正途。在WiFi伴侶聯合創始人兼CEO連志堯看來，WiFi就是他和他團隊的夢想，讓世界擁有無處不在的免費WiFi連接正是公司的愿景。

構建免費熱點網絡

目前WiFi伴侶為用戶提供接入服務的熱點，主要來自三大運營商和一些公共熱點如iShanghai(愛上海)、iLiaoning(愛遼寧)，這些熱點基本能滿足用戶上網的需求。但是在連志堯心中還有更宏偉的藍圖——將商家的WiFi熱點也納入到這個免費地大生態圈當中，商家甚至無需購置設備(由WiFi伴侶提供并管理)，就可以每個月獲得網費補貼，還有定制化的點單推送服務。這樣一來，一個雙贏的局面，***打破了免費WiFi走灰色渠道的怪圈。

同時，這一策略還有效地將碎片化的WiFi整合成一張龐大的網絡。我們知道三大運營商目前建設了600多萬的熱點，而商家的熱點將是這個數量的3~5倍。由此整合起來的免費熱點網絡可望達到別，到那時免費WiFi的觸角將延伸到每一個角落，用戶只要一拿出手機就可以享受到***的免費網絡服務，還能獲得專屬的優惠，甚至能夠直接支付買單，以后錢包也不用帶了。

“我們的用戶基本上都是通過口碑效應增加的，在獲得一次真正的免費WiFi服務之后，覺得很神奇便在朋友、同事口口相傳，預計今年年底可以到達1000萬用戶，我希望用2~3年的時間使用戶數量達到1億的規模，這時才是我們獲得回報的時候。”連志堯對此很有信心。

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