1. 互聯(lián)網(wǎng)基本術語

1） 門戶網(wǎng)站
 門戶網(wǎng)站***初提供搜索引擎、目錄服務，后來由于市場競爭日益激烈，門戶網(wǎng)站不得不快速地拓展各種新的業(yè)務類型，希望通過門類眾多的業(yè)務來吸引和留住互聯(lián)網(wǎng)用戶，以至于目前門戶網(wǎng)站的業(yè)務包羅萬象，成為網(wǎng)絡世界的“百貨商場”或“網(wǎng)絡超市”。 從現(xiàn)在的情況來看，門戶網(wǎng)站主要提供新聞、搜索引擎、網(wǎng)絡接入、、電子公告牌、免費郵箱、影音資訊、電子商務、網(wǎng)絡社區(qū)、網(wǎng)絡游戲、免費，等等。在我國，典型的門戶網(wǎng)站有新浪網(wǎng)、網(wǎng)易和等。
2） 
 通常說的（traffic）是指網(wǎng)站的訪問量，是用來描述訪問一個網(wǎng)站的用戶數(shù)量以及用戶所瀏覽的網(wǎng)頁數(shù)量等指標，常用的統(tǒng)計指標包括網(wǎng)站的獨立用戶數(shù)量、總用戶數(shù)量（含重復訪問者）、網(wǎng)頁瀏覽數(shù)量、每個用戶的頁面瀏覽數(shù)量、用戶在網(wǎng)站的平均停留時間等。
3） 網(wǎng)絡推廣
 網(wǎng)絡推廣就是利用互聯(lián)網(wǎng)進行宣傳推廣活動。
4） 網(wǎng)絡廣告
 網(wǎng)絡廣告就是在網(wǎng)絡上做的廣告。利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過網(wǎng)絡傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運作方式。與傳統(tǒng)的四大傳播媒體（報紙、雜志、電視、廣播）廣告及近來備受垂青的相比，網(wǎng)絡廣告具有得天獨厚的優(yōu)勢，是實施現(xiàn)代營銷媒體戰(zhàn)略的重要一部分。Internet是一個全新的廣告媒體，速度***效果很理想，是中小企業(yè)擴展壯大的很好途徑，對于廣泛開展***業(yè)務的公司更是如此。
5） 轉換率
Conversions Rates，又稱轉化率。在互聯(lián)網(wǎng)領域里，轉化率是指用戶進行了相應目標行動的訪問次數(shù)與總訪問次數(shù)的比率。要注意，這里所指的相應的行動可以是、用戶注冊、用戶訂閱、用戶下載、用戶購買等一些列用戶行為，因此網(wǎng)站轉化率是一個廣義的概念。以為例，如果每100次訪問中，就有10個登錄網(wǎng)站，那么此網(wǎng)站的登錄轉化率就為10%，而最后有2個用戶訂閱，則訂閱轉化率為2%，有一個用戶下訂單購買，則購買轉化率為1%。這里需要注意的是，目前很多人將網(wǎng)站轉化率僅僅定義為注冊轉化率或者訂單轉換率，這都是狹義的網(wǎng)站轉化率概念。轉換率＝進行了相應的動作的訪問量／總訪問量，衡量網(wǎng)站內(nèi)容對訪問者的吸引程度以及網(wǎng)站的宣傳效果。
6） 跳出率
 跳出率是指僅瀏覽了一個頁面就離開的用戶占一組頁面或一個頁面訪問次數(shù)的百分比。跳出次數(shù)是指訪問者不訪問您網(wǎng)站的其他任何一頁便從進入頁退出的次數(shù)。所以跳出率的算法就是：瀏覽了一個頁面就離開網(wǎng)站的次數(shù)/進入網(wǎng)站的次數(shù)=跳出率。
7） 二跳率
 二跳率的概念是當網(wǎng)站頁面展開后，用戶在頁面上產(chǎn)生的點擊被稱為“二跳”，二跳的次數(shù)即為“二跳量”。二跳量與瀏覽量的比值稱為頁面的二跳率。這是一個衡量外部流量質(zhì)量的重要指標。
8） PR值
PR值全稱為PageRank(網(wǎng)頁級別)是Google用于評測一個網(wǎng)頁“重要性”的一種方法。
9） Web1.0
 web1.0時代是一個群雄并起，逐鹿網(wǎng)絡的時代，是代互聯(lián)網(wǎng)應用的統(tǒng)稱。Web1.0 的主要特點在于用戶通過瀏覽器獲取信息。
10） Web2.0
 Web2.0 是相對Web1.0 的新的一類互聯(lián)網(wǎng)應用的統(tǒng)稱。Web2.0 更注重用戶的交互作用，用戶既是網(wǎng)站內(nèi)容的瀏覽者，也是網(wǎng)站內(nèi)容的制造者。所謂網(wǎng)站內(nèi)容的制造者是說互聯(lián)網(wǎng)上的每一個用戶不再僅僅是互聯(lián)網(wǎng)的讀者，同時也成為互聯(lián)網(wǎng)的作者；不再僅僅是在互聯(lián)網(wǎng)上沖浪，同時也成為波浪制造者;在模式上由單純的“讀”向“寫”以及“共同建設”發(fā)展；由被動地接收互聯(lián)網(wǎng)信息向主動創(chuàng)造互聯(lián)網(wǎng)信息發(fā)展，從而更加人性化！
11） SNS
 SNS，全稱Social Networking Services，即社會性網(wǎng)絡服務，專指旨在幫助人們建立社會性網(wǎng)絡的互聯(lián)網(wǎng)應用服務。也指社會現(xiàn)有已成熟普及的信息載體，如短信服務。SNS的另一種常用解釋：全稱Social Network Site，即“社交網(wǎng)站”或“社交網(wǎng)”。
12） 
 ，即客（MicroBlog）的簡稱，是一個基于用戶關系的信息分享、傳播以及獲取平臺，用戶可以通過WEB、WAP以及各種客戶端組件個人社區(qū)，以140字左右的文字更新信息，并實現(xiàn)即時分享。

2. 電子商務基本術語
1) 電子商務
 電子商務（Electronic Commerce）的定義：以電子及電子技術為手段，以商務為核心，把原來傳統(tǒng)的銷售、購物渠道移到互聯(lián)網(wǎng)上來，打破***與地區(qū)有形無形的壁壘，使生產(chǎn)企業(yè)達到***化，網(wǎng)絡化，無形化，個性化、一體化。通俗來說就是指利用簡單、快捷、低成本的電子通信方式，買賣雙方不謀面地進行的各種商業(yè)和貿(mào)易活動。電子商務是以計算機網(wǎng)絡為基礎，以電子化方式為手段，以商務活動為主體，在法律許可范圍內(nèi)所進行的商務活動過程。
2) 網(wǎng)上商城
 網(wǎng)上商城類似于現(xiàn)實世界當中的商店，差別是利用電子商務的各種手段，達成從買到賣的過程的虛擬商店，從而減少中間環(huán)節(jié)，消除運輸成本和代理中間的差價。
3) 網(wǎng)上支付
 網(wǎng)上支付是的一種形式，它是通過第三方提供的與銀行之間的支付接口進行的即時支付方式，這種方式的好處在于可以直接把資金從用戶的銀行卡中轉賬到網(wǎng)站賬戶中，匯款馬上到賬，不需要人工確認。客戶和商家之間可采用信用卡、電子錢包、電子支票和電子現(xiàn)金等多種方式進行網(wǎng)上支付，采用在網(wǎng)上的方式節(jié)省了交易的開銷。

 二) 運營管理
1. 
  (page view) 即頁面瀏覽量，或點擊量。
2. 重復購買率
 指消費者在網(wǎng)站中的重復購買次數(shù)，重復購買率越多，則反應出消費者對該網(wǎng)站的忠誠度就越高，反之則越低。
3. 客單價
per customer transaction是指每一個訂單的平均購買商品金額，也就是平均交易金額。
 三） 市場營銷
1. 網(wǎng)絡營銷
1) 口碑營銷
 口碑（Word of Mouth）源于傳播學，口碑營銷被業(yè)內(nèi)人士稱為“病毒式營銷”， 口碑營銷方式成功率高、可信度強，口碑營銷是指企業(yè)通過朋友，親戚的相互交流將自己的產(chǎn)品信息或者品牌傳播開來。產(chǎn)品擁有一個良好的口碑，會產(chǎn)生更大的利潤價值。
2) 網(wǎng)絡廣告
 網(wǎng)絡廣告就是在網(wǎng)絡上做的廣告。利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過網(wǎng)絡傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運作方式。
3) 媒體營銷
 媒體營銷包括社會媒體營銷，新媒體營銷，跨媒體營銷。
 社會媒體營銷：社會媒體是像Facebook，YouTube，MySpace和Twitter的，以及各種博客和論壇在網(wǎng)上傳播的網(wǎng)站。
 新媒體營銷：在web2.0帶來巨大革新的年代，營銷思維也帶來巨大改變，體驗性（experience）、溝通性（communicate）、差異性（variation）、創(chuàng)造性（creativity）、關聯(lián)性（relation），互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進入新媒體傳播2.0時代。 并且出現(xiàn)了網(wǎng)絡雜志、博客、SNS、RSS、WIKI等這些的媒體。
 跨媒體營銷：跨媒體整合營銷是指，我們在獲取傳統(tǒng)媒體內(nèi)容資源的同時，和它建立起一種共享型的盈利模式。 事實上，在日益激烈的傳媒競爭環(huán)境中，網(wǎng)絡媒體對于電視的沖擊似乎遠沒有想象得大，相反，在微妙的互補關系之下，傳統(tǒng)電視媒體與互聯(lián)網(wǎng)媒體兩大領域慢慢走向反向融合的發(fā)展之道。
4) 事件營銷
 事件營銷是指企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務的銷售的手段和方式。由于這種營銷方式具有受眾面廣、突發(fā)性強，在短時間內(nèi)能使信息達到、傳播的效果，為企業(yè)節(jié)約大量的宣傳成本等特點，近年來越來越成為國內(nèi)外流行的一種公關傳播與市場推廣手段。
5) 搜索引擎營銷SEM
搜索引擎營銷Search Engine Marketing，簡稱為SEM。簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習慣，在人們檢索信息的時候盡可能將營銷信息傳遞給目標客戶。
6) 電子郵箱營銷EDM
 EDM 是 Email Direct Marketing 的縮寫，即電子郵件營銷。
7) 交換鏈接（友情鏈接）
 網(wǎng)站交換鏈接，也稱為友情鏈接、互惠鏈接、互換鏈接等，是具有***資源互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱，并設置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達到互相推廣的目。因此常作為一種網(wǎng)站推廣手段。
8) 競價推廣（競價排名）
 競價推廣是把企業(yè)的產(chǎn)品、服務等通過以關鍵詞的形式在搜索引擎平臺上作推廣，它是一種按效果付費的新型而成熟的搜索引擎廣告。用少量的投入就可以給企業(yè)帶來大量潛在客戶，有效提升企業(yè)銷售額。競價排名是一種按效果付費的網(wǎng)絡推廣方式，由百度在國內(nèi)***推出。企業(yè)在購買該項服務后，通過注冊***數(shù)量的關鍵詞，其推廣信息就會***出現(xiàn)在網(wǎng)民相應的搜索結果中。
9) 論壇營銷
 論壇營銷就是“企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務。最終達到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認知度的網(wǎng)絡營銷活動”，就是論壇營銷。
2. 網(wǎng)絡廣告
1) Banner橫幅廣告
 網(wǎng)絡廣告的主要形式, 一般使用GIF格式的圖像文件, 可以使用靜態(tài)圖形, 也可用多幀圖像拼接為動畫圖像。
2) Button圖標廣告
 這是網(wǎng)絡廣告***早的和常見的形式。通常是一個鏈接著公司的主頁或站點的公司標志，并注明“Click me”字樣，希望網(wǎng)絡瀏覽者主動來點擊。
3) 通欄廣告
 通欄廣告是一種具有性的多媒體推廣方式，通欄廣告展示區(qū)在搜索結果列表的上方，企業(yè)可以根據(jù)需要購買通欄廣告，當買家搜索時，購買了通欄廣告的企業(yè)廣告會顯示在展示區(qū)中。
4) 文本鏈接廣告
 文本鏈接廣告是以一排文字作為一個網(wǎng)絡廣告，點擊都可以進入相應的廣告頁面。這是一種對瀏覽者干擾***少，但卻較為有效果的網(wǎng)絡廣告形式。有時候，的廣告形式效果卻。
5) EDM直投
EDM一般通指電子郵件廣告，有別于傳統(tǒng)的DM；除可加強其聲音效果外并可依據(jù)收信者的個人偏好制作一對一的促銷郵件。
3. 廣告形式
per customer transaction是指每一個訂單的平均購買商品金額，也就是平均交易金額。
1) CPS
 CPS(Cot Per Sales)：以實際銷售產(chǎn)品數(shù)量來換算廣告刊登金額。是電子商務***常用的廣告形式。
2) CPM
 CPM按展示計費廣告（Cost per mille/Cost per Thousand Impressions）：每千次印象費用。廣告條每顯示1000次（印象）的費用。CPM是***常用的網(wǎng)絡廣告定價模式之一。
3) CPC
 CPC（Cost-per-click）：每次點擊的費用，根據(jù)廣告被點擊的次數(shù)收費。如關鍵詞廣告一般采用這種定價模式。
4) CPA
 CPA（Cost-per-Action）：每次行動的費用，即根據(jù)每個訪問者對網(wǎng)絡廣告所采取的行動收費的定價模式。對于用戶行動有特別的定義，包括形成一次交易、獲得一個注冊用戶、或者對網(wǎng)絡廣告的一次點擊等。