一、首先分享一下我個(gè)人對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)銷售的理解。
　　一般而言：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目的是讓更多人知道你的存在;網(wǎng)絡(luò)銷售的目的是讓更多知道你的人購買你的產(chǎn)品。
　　讓我們先來看一個(gè)公式：公司盈利=產(chǎn)品*營(yíng)銷*銷售。每個(gè)公司在盈利的過程中這三步都是非常重要的，缺一不可。但實(shí)際操作過程中，很多公司并不是三個(gè)方面都重視，都是有側(cè)***的，有些公司側(cè)重的是營(yíng)銷能力，而有些公司側(cè)重的是銷售能力。一般情況，比較大型的top公司，一般3個(gè)方面都會(huì)非常重視，比如：IPAD .
　　1、IPAD是一款用戶數(shù)量***多，評(píng)價(jià)非常好、產(chǎn)品需求也非常廣、利潤(rùn)非常高的產(chǎn)品;
　　2、IPAD公司使用了各種各樣的營(yíng)銷手段幾乎使每一個(gè)國(guó)人都曉得它的存在，IPAD公司其實(shí)在我們國(guó)內(nèi)是沒有花錢投放廣告的，所以從這個(gè)意義上說營(yíng)銷不等于投放廣告;
　　3、IPAD公司的銷售能力是很強(qiáng)的，特別是對(duì)產(chǎn)品銷售的運(yùn)用，一時(shí)造成搶貨的現(xiàn)象，時(shí)有發(fā)生;
　　下面我分享一下互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)銷售的思路與技巧：
　　二、互聯(lián)網(wǎng)世界的營(yíng)銷思維：
　　當(dāng)產(chǎn)品研發(fā)出來后，一般的公司只采取一兩種方法讓別人知道產(chǎn)品的存在，也就是營(yíng)銷方法是一元化的——一般而言就只是投廣告。
　　然而，我要講述的是一種新的思維，網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的思維。實(shí)際上，網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷是非常簡(jiǎn)單的概念：就是通過使用互聯(lián)網(wǎng)操作技巧讓更多的人知道你，知道你的產(chǎn)品。其中操作技巧很多，包括在搜索引擎、B2B平臺(tái)、博客、淘寶、分類信息平臺(tái)、QQ群、SNS、微博、論壇社區(qū)、問答類網(wǎng)站等眾多平臺(tái)向更多人展示你的產(chǎn)品。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法很多，也并不難。只是你知道或不知道，想到和沒想到的問題。上網(wǎng)的時(shí)候仔細(xì)去留意，凡是可以看到廣告的地方，都是他人主動(dòng)營(yíng)銷的結(jié)果。網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的思維和技巧就是通過各種各樣的手段去獲取更多的關(guān)注數(shù)量!這也是互聯(lián)網(wǎng)世界，流量為王的本質(zhì)。
　　除此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還需要有兩個(gè)方面的思維意識(shí)：即 訪客的質(zhì)量和數(shù)量。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的***gao境界就是追求訪客的“大數(shù)量”和“高質(zhì)量”。其中，高質(zhì)量尤為重要。甚至1000個(gè)高質(zhì)量的訪客勝過100000個(gè)低質(zhì)量訪客。其中SEO和SEM廣告是獲得高質(zhì)量訪客的方法。而獲得高質(zhì)量訪客是銷售成功的前提。這個(gè)很好理解如果你賣的產(chǎn)品是ChengRen用品，來的流量都是小學(xué)生，那肯定是很難銷售成功的，所以要瞄準(zhǔn)目標(biāo)客戶群體，先要保證來的都是ChengRen，尤其是有（該文字屬于非法信息，請(qǐng)修改為其他內(nèi)容） 需求的成年人。
　　簡(jiǎn)單總結(jié)一下 ：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 = 關(guān)注者數(shù)量 * 關(guān)注者質(zhì)量
　　三、互聯(lián)網(wǎng)整合銷售
　　那么互聯(lián)網(wǎng)銷售又是怎么回事的呢?網(wǎng)絡(luò)銷售的***根本的核心問題是轉(zhuǎn)化率，之前有許多人都以為轉(zhuǎn)化率是一個(gè)游離單一的行為，我的SEO老師，利為匯的創(chuàng)始人之一蔣輝提出了“網(wǎng)絡(luò)整合銷售”的概念，這個(gè)并不難理解，即不只通過某一個(gè)渠道，而是多個(gè)渠道促使用戶成交：
　　在此列舉一些常用的網(wǎng)絡(luò)推廣提高轉(zhuǎn)化率的技巧：
　　1、QQ客服聊天轉(zhuǎn)化，通過在QQ上推銷你的產(chǎn)品獲得成交的轉(zhuǎn)化方法;
　　2、軟文轉(zhuǎn)化，通過一篇文章的銷售使客戶產(chǎn)生轉(zhuǎn)化;
　　3、許可郵件轉(zhuǎn)化，通過不斷的跟蹤?quán)]件使客戶產(chǎn)生轉(zhuǎn)化;
　　4、電話轉(zhuǎn)化，通過“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”獲得客戶的手機(jī)號(hào)，然后通過打電話的方式實(shí)現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化;
　　5、網(wǎng)頁轉(zhuǎn)化，通過具有銷售力的網(wǎng)站展示讓客戶產(chǎn)生購買沖動(dòng)，如智絡(luò)科技公司的官網(wǎng)。
　　6、網(wǎng)絡(luò)會(huì)議轉(zhuǎn)化，蔣輝在2011年時(shí)在國(guó)內(nèi)第1個(gè)創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)會(huì)議營(yíng)銷，目前已經(jīng)成了現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)界通行的銷售方法。
　　7、社會(huì)化媒體轉(zhuǎn)化，借助于QQ空間、微博等社會(huì)化媒體跟客戶持續(xù)發(fā)生關(guān)系，從而產(chǎn)生銷售。如昨天我在QQ空間日志里發(fā)布了新的管理軟件產(chǎn)品，就有數(shù)十人購買了該產(chǎn)品。
　　一般而言，這些推廣技巧，都是整合使用的，我給一些公司做策劃的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)他們常常都只使用了1-2種轉(zhuǎn)化方法，以為就做得非常好了，但實(shí)際上我給他們每新增加一種合適的操作技巧后，都會(huì)產(chǎn)生比較大的轉(zhuǎn)化率。